شما اینجا هستید: صفحه اصلی
جستجو
-
1.
آنچه هر مدیری باید در مورد هوش مصنوعی بداند
-
(طبقه بندی نشده)
-
... نمونه از قیمتگذاری متغیر را ارائه میکند. وقتی در یک منطقه تقاضا برای گرفتن ماشین به نسبت تعداد رانندهها بالا است، قیمت کرایه بالاتر میرود.
افزایش بهرهوری فروش: حدود دوسوم زمان یک فروشنده با ...
-
ایجاد در 14 مهر 1397
-
2.
شمشیر دولبه پیچیدگی محصولات
-
(مدیریت محصول)
-
... رنگ منحصربهفرد (از جمله ۱۸ رنگ سیاه) تولید شد که ۱۰ هزار فروشنده مختلف باید آنها را به بازار عرضه میکردند. این سطح باورنکردنی از پیچیدگی محصول منجر به افزایش هزینههای شرکت و مشکلاتی در تامین مواد اولیه ...
-
ایجاد در 12 مهر 1397
-
3.
اقدامات عاجل برای مدیریت بازار ارز
-
(اقتصاد داخلی)
-
... را نزد بانک مرکزی بهعنوان حساب واسط معرفی میکند و پس از آنکه گزارش دریافت حواله را از فروشنده دریافت کرد، بانک مرکزی مبلغ را از حساب واسط صراف خریدار به حساب فروشنده منتقل و تراکنش تکمیل میشود. صادرکنندگان ...
-
ایجاد در 18 شهریور 1397
-
4.
نقطهعطف تغییر رویکردهای سازمان
-
(مدیریت رفتار سازمانی)
-
... چالشها را شناسایی کرد و راهحلی ارائه داد. با چنین دیدگاهی از مدیران ارشد خود سوال میکردم که آیا با مشتریان ملاقات دارند یا خیر؟ در عین ناباوری پاسخی که دریافت میکردم این چنین بود: «ما فروشنده نیستیم.» ...
-
ایجاد در 18 مرداد 1397
-
5.
ریشههای هیجان دلار و سکه
-
(بازاریابی و مدیریت بازار)
-
... در این روز عرضهکننده چندانی در بازار وجود نداشت و نبود فروشنده زمینهساز گمشدن قیمت دلار و سکه در ساعتهایی از بازار شد. در واقع، روز گذشته معاملهگران قیمت مشخصی را بعضا برای دلار به مشتریان اعلام نمیکردند؛ ...
-
ایجاد در 08 مرداد 1397
-
6.
آیا در کارآفرینی شریک داشتن خوب است؟
-
(مبانی راه اندازی)
-
... دارند اما حداقل در یک مورد مشترک هستند: هر کدام از آنها یک فروشنده پرانرژی را در کنار یک نابغه تکنیکی قرار دادهاند: بیل گیتس با پل آلن در مایکروسافت، استیو جابز با استیو وازنیاک در اپل و لری الیسون با ...
-
ایجاد در 06 مرداد 1397
-
7.
بررسی راه های ایجاد وفاداري به برند
-
(مدیریت فروش)
-
... است.محققين نشان دادهاند که تفاوتهاي مفهومي مهمي بين وفاداري به فروشنده و وفاداري به شرکت وجود دارد. محققان دريافتهاند که وفاداري اوليه مشتري مربوط به نيروي فروش بوده که وفاداري مشتري نسبت به شرکت را ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
8.
آیا فروش کروی می تواند جایگزین خاتمه فروش شود؟
-
(مدیریت فروش)
-
... واقف می شود و بلافاصله خودش مزایای محصول را برای حل مشکلاتش را کشف می کند. در واقع این خود مشتری است که مزایا را کشف می کند و از جانب فروشنده هیچ تلاشی جهت تحمل محصول به وی صورت نمی گیرد . در واقع ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
9.
الگوهای مدیریت خرده فروشی ها
-
(مدیریت فروش)
-
... و نیازهای مشتریان را برآورده سازد.
هیچ استراتژی به اندازه ی تلاش برای برآوردن نیاز مشتری سود آور نیست.
برای تحقق این امر خرده فروشان از نیروی فروش به عنوان کانال بین انتظارات مشتری و انتظارات فروشنده ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
10.
بررسی تاثیر مهندسی فروش در بازار امروز
-
(مدیریت فروش)
-
... فروش کالاهای فوق العاده فنی و پیچیده آمده اند، بسیاری از اجناسی که در بازار محصولات فنی یافت می شوند، کالاهایی اند که فروشنده نیازبه دانش وسیع تکنیکی دارد و به عبارتی ، تنها با از بر کردن مشخصات استاندارد ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
11.
بررسی تکنیک های فروش دربازار مصرفی
-
(مدیریت فروش)
-
... را خریده باشید و بعد از خرید، بفهمید چه کلاهی سرتان رفته؟ کافی است فقط یک بار این اتفاق برایتان افتاده باشد تا از آن به بعد، همیشه موقع خرید، به فروشنده شک کنید. این اتفاق برای همه مشتریان- دست کم ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
12.
بررسی شگردها، تکنیک ها و نهایی سازی فروش
-
(مدیریت فروش)
-
... است که محصولی را خریده باشید و بعد از خرید، بفهمید چه کلاهی سرتان رفته؟ کافی است فقط یک بار این اتفاق برایتان افتاده باشد تا از آن به بعد، همیشه موقع خرید، به فروشنده شک کنید. این اتفاق برای همه مشتریان- ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
13.
تفاوت بازاریابی با فروش
-
(مدیریت فروش)
-
... آیا این کالا و خدمات ارزش بیشتری نسبت به مبلغی که درخواست می کنید دارد. در این فرآیند فروشنده سعی می کند با توضیحاتی که در مورد مزایا و کیفیت کالا ارائه می کند. خیلی اوقات واژه بازاریابی و فروش معادل ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
14.
تکنیک متقاعدسازی: پای خود را لای درِ فروش بگذارید
-
(مدیریت فروش)
-
... میبرم.
بسیاری از ما در روز با فروشندههای مسر و جدی روبرو هستیم که میخواهند به هر طریقی که شده ما را به خرید مجبور کنند (و همانطور که در مطلب خود دربارۀ حق انتخاب مشتری گفتیم، اینکار فقط به ضررشان ...
-
ایجاد در 30 مرداد 1396
-
15.
اراده و موفقيت
-
(طبقه بندی نشده)
-
... . .فروشندگان مطرح خود را بيش از يك فروشنده به عنوان يك مشاور تصور مي كنند . انها خود را به عنوان هادي . ياور مشاور و دوست مشتري خود به حساب مي اورند و بيش از هر چيز خود را به عنوان حلال مشكلات مي بينند ...
-
ایجاد در 11 آبان 1394
-
16.
اخلاق حرفه ای درمدیریت
-
(مدیریت عمومی)
-
... اگر فروشنده ای وجهی اضافی به ما پرداخت کند چه باید بکنیم ؟یاوقتی یک دروغ کوچک می تواند یک اشتباه بزرگ را بپوشاند وظیفه ی ما چیست؟ما همگی به هنگام قرارگرفتن در مقابل آزمایش اخلاق فردی به عنوان یک انساندرخطر ...
-
ایجاد در 11 آبان 1394
-
17.
حقّه هاي سوپرماركتها كه باعث ميشوند پول بيشتري خرج كنيد
-
(طبقه بندی نشده)
-
...
اگر ديديد فروشنده اي دائماً با تعريف از محصولي جديد، سعي بر فروش آن دارد، بدانيد كاسه اي زير نيم كاسه است. آنها با تمام مهارت مغز شما را تصرّف كرده و خريد چند قلم جنس را الزاماً با هم ...
-
ایجاد در 18 تیر 1394
-
18.
اقتصاد حبابهاي بازار مسكن
-
(طبقه بندی نشده)
-
... در بازار مسكن باعث تحميل هزينههاي مبادله پايه ميشود و هنگامي كه اكثر مسكنها فروخته شدند، فروشنده بايد از لحاظ فيزيكي تغيير مكان دهد. چنين عملي اغلب مستلزم هزينههاي رواني و مالي مهمي است و همين امر ...
-
ایجاد در 24 خرداد 1394
-
19.
عادتهايي برای فروش حرفهای موفق
-
(مدیریت فروش)
-
... معمول برای ارائه راهحل به مشتريان ترديد نکنيد.
4. با سازمان مشتری ارتباط برقرار کنيد. در فرآيند سنتی فروش، تمرکز فروشنده بر شناسايي تصميمگيرندگان اصلي در سازمان مشتری و ارائه پيشنهاد به آنها است. ...
-
ایجاد در 30 فروردين 1394
-
20.
يادداشتي بر کمرونقی خريد و فروش خدمات در ايران
-
(مدیریت فروش)
-
... و مصرف آن، فاصله زماني وجود ندارد.
• ارتباط خريدار و فروشنده و توليد و مصرف آن همزمان است.
• كيفيت ارائه خدمات ثابت نيست و بستگي به حالات روحي خريدار و فروشنده دارد.
• خدمات به عنوان يک ...
-
ایجاد در 22 اسفند 1393